Marketing y Ventas

En Gran Consumo se mantiene la tendencia hacia la expansión internacional, con especial foco en Estados Unidos, Asia y Oriente Medio. Sin embargo, las compañías son cada vez más exigentes en cuanto a experiencia previa en desarrollo de negocio internacional y gestión de distribuidores. Crece la demanda de perfiles especializados en category management, producto y trade marketing, con una marcada orientación a datos, segmentación por canal (retail, e-commerce, foodservice) y optimización del mix de precios y promociones. Asimismo, se consolida la relevancia de perfiles de marketing con visión omnicanal, capaces de conectar marca, punto de venta físico y canal digital.

De cara a 2026, la industria atraviesa una transformación profunda que impacta prácticamente en todos sus subsectores. La automatización sigue siendo un eje central: las empresas incrementan sus inversiones en robótica, IoT, sensórica, analítica avanzada y sistemas inteligentes, lo que genera una creciente demanda de profesionales capaces de comprender soluciones tecnológicas complejas y convertirlas en propuestas comerciales con valor para el cliente.

A este impulso se suman cambios en otros ámbitos industriales. La construcción y los materiales evolucionan hacia modelos más sostenibles y eficientes, lo que incrementa la necesidad de perfiles prescriptores especializados. El sector energético y de renovables vive una etapa de expansión con proyectos sofisticados en solar, eólica, hidrógeno verde y almacenamiento. La logística y la movilidad avanzan hacia la trazabilidad total y la digitalización integral de la cadena de suministro. Por su parte, la industria química y farmacéutica continúa su transición hacia bioprocesos, materiales avanzados y soluciones vinculadas a la química verde.

Como resultado, las empresas buscan perfiles híbridos que combinen una sólida base técnica con habilidades comerciales consultivas, visión estratégica, idiomas y capacidad para gestionar proyectos complejos. Sin embargo, este talento es escaso y altamente competitivo: requiere experiencia técnica, exposición internacional y desarrollo comercial, una combinación poco habitual en el mercado. Esto hace que la atracción y evaluación de estos profesionales sea especialmente compleja para los equipos internos, que optan por externalizar sus procesos de selección para acceder a candidatos pasivos, perfiles no visibles y evaluaciones más precisas en entornos altamente especializados y competitivos.

A pesar de un entorno de consumo aún condicionado por la inflación, el sector de Gran Consumo o FMCG (productos de gran consumo) muestra una relativa estabilidad. Las empresas buscan proteger sus márgenes mediante la optimización de precios, promociones y surtido. Muchas continúan apostando por la inversión en Marketing y Ventas, especialmente en perfiles orientados a internacionalización, desarrollo de canales y e-commerce. La exigencia en los procesos de selección sigue siendo alta, y persiste la brecha entre lo que las compañías demandan y la disponibilidad real de talento con experiencia internacional, visión estratégica y capacidades analíticas.

En el ámbito industrial, los perfiles de Marketing y Ventas siguen siendo esenciales para competir en mercados cada vez más saturados y tecnológicamente avanzados. Crece la demanda de perfiles híbridos, con una sólida base técnica y clara orientación al negocio, capaces de comercializar soluciones de alto valor añadido y desarrollar nuevos mercados. Las empresas reconocen que atraer y fidelizar este tipo de talento es crítico para su crecimiento, por lo que comienzan a revisar paquetes retributivos, planes de carrera y esquemas de flexibilidad para ser más competitivas.